今年互聯(lián)網(wǎng)老兵龐升東在資本市場長袖善舞，進(jìn)行了一系列令人眼花繚亂的運(yùn)作。近日我與其溝通時發(fā)現(xiàn)，這位低調(diào)的幕后大佬仍野心未改：未來不選擇站隊(duì)，尋求做另一個巨頭。
理性上說，雖然龐升東“做巨頭”的想法時下可能并不一定能讓所有人信服，但在“沒有什么不可能”的IT圈，其所思所想，仍或許能給人不少啟發(fā)與共鳴。
10日，海隆軟件強(qiáng)勢漲停。背后原因則是旗下的2345公司上線2345安全衛(wèi)士，以涉足互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域所帶來的溢價空間。
值得注意的是，以網(wǎng)址導(dǎo)航起家的2345公司本身在業(yè)內(nèi)就較為低調(diào)而傳奇。這家在2012年底時的凈資產(chǎn)不足3000萬元的公司，在今年1月因巨大的入口價值被海隆軟件以26.5億元收購。被收購后，2345公司助推海隆軟件的股價一路狂奔：海隆軟件股價從2014年初的15.78元/股一度上漲至最高點(diǎn)的56.78元/股。按最后增發(fā)股本計(jì)算，其市值一度達(dá)到200億元，比宣布收購2345公司前增加了180億元。
我在與2345公司相關(guān)人士溝通時獨(dú)家獲悉，10月初2345公司與海隆軟件的重組流程已全部完成。接下來，在移動互聯(lián)沖擊下面臨轉(zhuǎn)型的2345公司，將展開系列轉(zhuǎn)型式擴(kuò)張：以網(wǎng)址導(dǎo)航為圓心，進(jìn)行業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性延伸。
不過轉(zhuǎn)型之路注定不平坦，13日，海隆軟件在前一個工作日漲停后開盤便陰線向下調(diào)整。
近日，我有幸與2345公司董事長兼CEO，同時也是51.com的創(chuàng)始人龐升東進(jìn)行了溝通，以解讀其對2345公司主業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航的待發(fā)掘價值、推出安全產(chǎn)品、手機(jī)閱讀產(chǎn)品等的業(yè)務(wù)延伸邏輯以及在巨頭林立的當(dāng)下2345公司未來的公司定位等相關(guān)思考。
葉書利：本月初，2345公司與海隆軟件的資產(chǎn)重組流程已完成，與此同時，2345公司展開了系列的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，比如推出安全產(chǎn)品、手機(jī)閱讀產(chǎn)品以及之前的手機(jī)瀏覽器等。為了更好地探討2345公司的相關(guān)轉(zhuǎn)型邏輯，我們還是先從2345公司的起家業(yè)務(wù)網(wǎng)址導(dǎo)航開始討論，畢竟近期的相關(guān)業(yè)務(wù)皆延伸于此。
2345網(wǎng)址導(dǎo)航自創(chuàng)立始已滿9歲。比較奇怪的是，在2345網(wǎng)址導(dǎo)航成長的過程中，一直伴隨著一個質(zhì)疑：網(wǎng)址導(dǎo)航被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑為黃昏行業(yè)。但2345公司卻一直在質(zhì)疑中長大。對于背后的原因，龐總也曾提及，“對于網(wǎng)址導(dǎo)航的認(rèn)識，大家都不夠全面。”
站在現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)已全面興起的這個節(jié)點(diǎn)，你還認(rèn)為網(wǎng)址導(dǎo)航這個行業(yè)的價值仍未被全面挖掘嗎？從你的角度來說，網(wǎng)址導(dǎo)航這個業(yè)態(tài)還存在哪些價值待挖掘？在未來的公司發(fā)展規(guī)劃中，網(wǎng)址導(dǎo)航在2345公司定位中的戰(zhàn)略價值有哪些？
龐升東：網(wǎng)址導(dǎo)航是互聯(lián)網(wǎng)第一入口，其價值還遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)出來。之所以被成為黃昏產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)檫€沒有人能完全看得懂。2345公司是一家定位于互聯(lián)網(wǎng)入口的企業(yè)，網(wǎng)址導(dǎo)航是我們的第一個切入點(diǎn)。我們從2005年就開始做，開始被人“看不上”，后來是“看不懂”，現(xiàn)在是“趕不上”。很多人身為互聯(lián)網(wǎng)人，卻仍然戴著一雙傳統(tǒng)的眼鏡看人。
網(wǎng)址導(dǎo)航是極具中國特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，目前仍是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的上網(wǎng)入口。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示：中國4.6億網(wǎng)民總數(shù)中，網(wǎng)站導(dǎo)航用戶月度覆蓋規(guī)模達(dá)4億，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)居第三位。在網(wǎng)民設(shè)置的上網(wǎng)首頁網(wǎng)站中，網(wǎng)址導(dǎo)航居于第一位。
基于網(wǎng)址導(dǎo)航仍是第一位的上網(wǎng)入口，所以其是天然的用戶分發(fā)平臺。網(wǎng)址導(dǎo)航是上網(wǎng)的第一站，渠道分發(fā)力量強(qiáng)大，其作用已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認(rèn)可。比如：中國排名前100位的網(wǎng)站中70%以上都在2345網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行推廣。
目前，網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)仍是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的價值洼地。網(wǎng)址導(dǎo)航早期都是由個人站長等草根所創(chuàng)立起來的，非常接地氣，擅長把握用戶需求，但是短于宣傳和炒作，藏在深山人未知。因此一直以來存在不為華爾街、VC和國外股民所了解，其戰(zhàn)略價值和商業(yè)價值被主流互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士刻意低估的困惑。比如：Hao123導(dǎo)航為百度貢獻(xiàn)超過20%的搜索流量；獵豹移動70%以上的收入來自于金山毒霸導(dǎo)航；UC即是手機(jī)上的網(wǎng)址導(dǎo)航。隨著獵豹移動、2345公司逐漸進(jìn)入資本市場，網(wǎng)址導(dǎo)航的價值逐步獲得行業(yè)認(rèn)可。但目前網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)仍未獲得其業(yè)務(wù)表現(xiàn)應(yīng)獲得的行業(yè)認(rèn)可高度，未來升值空間廣大。
目前2345早已從“網(wǎng)址導(dǎo)航”開始向“內(nèi)容導(dǎo)航”挖掘。以前我們希望用戶來到2345盡快找到他想去的網(wǎng)站，盡快出去。現(xiàn)在我們希望用戶來到2345后，我們可以一步滿足用戶需求，從而讓用戶盡量多地留在2345。
葉書利：從商業(yè)邏輯的角度來說，此舉是不是類似于百度的中間頁戰(zhàn)略邏輯？因?yàn)樽鳛橐粋€入口級產(chǎn)品，不管是網(wǎng)址導(dǎo)航還是搜索等，之前行業(yè)內(nèi)皆面臨一個普遍性的困局：產(chǎn)品越好用戶停留時間越短，最終淪為一個流量批發(fā)商。
龐升東：確實(shí)如此。眾所周知，用戶停留時間越長，公司的商業(yè)開發(fā)空間越大。
從網(wǎng)址導(dǎo)航的定位思維中跳出來后，我們的產(chǎn)品定位是“內(nèi)容化、垂直化、個性化、平臺化”。例如：2345影視，通過發(fā)展內(nèi)容導(dǎo)航的模式，每日訪問用戶已超過500萬，日瀏覽量超過3000萬，已經(jīng)是一家大型的視頻網(wǎng)站。
除了影視導(dǎo)航，這樣的頻道還很多，如：2345游戲大全、2345天氣、2345購物、2345旅游等。你會發(fā)現(xiàn)2345每一個細(xì)分頻道其實(shí)都是一個垂直行業(yè)，都有待我們?nèi)ド钔趦r值。
同時，我們也在做平臺，比如我們今年便開始做的2345小說大全，就是小說平臺。我們建設(shè)自己的用戶支付系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)，和小說內(nèi)容商進(jìn)行合作。用戶在2345上面充值看小說，就留在了2345。雖然時間不長，但現(xiàn)在2345小說已經(jīng)逐步成為一個重要的小說平臺。
2345網(wǎng)址導(dǎo)航未來要實(shí)現(xiàn)“所想即所得”，成為每位用戶個性化上網(wǎng)門戶，用戶的上網(wǎng)需求將在這里形成閉環(huán)，相信將會產(chǎn)生更大的渠道和品牌價值。
2345網(wǎng)址導(dǎo)航的單個用戶價值（ARPU）目前還非常低，每月只有幾塊錢。今后，隨著產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)變，提升空間非常大。只要我們做對用戶有幫助的事情，為用戶上網(wǎng)提供便捷，提供他想要的內(nèi)容，降低用戶的信息獲取成本，因此網(wǎng)址導(dǎo)航的商業(yè)價值未來仍會越來越大，而不是消失。
在2345公司的業(yè)務(wù)鏈條中，作為一個用戶規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，網(wǎng)址導(dǎo)航可以為其他產(chǎn)品導(dǎo)入用戶、進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及時、準(zhǔn)確地分析網(wǎng)民行為和行業(yè)趨勢，以反哺其他業(yè)務(wù)。換句話說，未來2345公司的業(yè)務(wù)布局中，網(wǎng)址導(dǎo)航就是個孵化器，為其他業(yè)務(wù)進(jìn)行流量導(dǎo)流和底層數(shù)據(jù)分析服務(wù)。
葉書利：移動化已成各個行業(yè)商業(yè)生態(tài)重構(gòu)的基礎(chǔ)，在這方面，2345公司的移動化突圍的基點(diǎn)是什么，突圍邏輯又是什么？
龐升東：2345公司定位于互聯(lián)網(wǎng)的入口，公司在移動互聯(lián)網(wǎng)的定位也會延伸此邏輯。
經(jīng)過1年多的調(diào)研分析，根據(jù)公司的實(shí)際情況，我們在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品方向分兩塊：1、入口類產(chǎn)品：如2345手機(jī)助手、2345手機(jī)瀏覽器以及剛推出的2345安全衛(wèi)士等；2、基于現(xiàn)在的產(chǎn)品優(yōu)勢，有側(cè)重點(diǎn)地開發(fā)應(yīng)用類APP，如2345閱讀王、2345天氣王、2345影視大全等。
入口類產(chǎn)品是與公司的定位一脈相承的。如何抓用戶需求，如何推廣用戶，這是我們最擅長的事情。
應(yīng)用類APP是基于現(xiàn)在產(chǎn)品和用戶優(yōu)勢，順勢而為的移動產(chǎn)品。比如2345閱讀王，是基于2345網(wǎng)址導(dǎo)航的2345小說頻道順勢而產(chǎn)生的。2345天氣王也是從2345天氣預(yù)報頻道順勢產(chǎn)生的。
葉書利：我們注意到，此前，2345公司在移動化轉(zhuǎn)型過程中，已布局過瀏覽器、手機(jī)助手等產(chǎn)品，但發(fā)展的情況并不是特別樂觀，遇到的主要困境有哪些，下一步如何走，畢竟在上述二個細(xì)分行業(yè)，行業(yè)格局初定，且對手都是巨頭型公司？
龐升東：其實(shí)在入口級產(chǎn)品方面，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到格局初定的時刻。業(yè)內(nèi)說2013或2014年才是移動互聯(lián)網(wǎng)元年。我們認(rèn)為只有當(dāng)主流智能手機(jī)在千元以下的時候才是移動互聯(lián)網(wǎng)元年。所以說移動互聯(lián)網(wǎng)大幕才剛剛拉開，我們只是沒有趕上早班車而已，但并不晚。
我們把2014年定位為打磨產(chǎn)品的一年。截止到9月底，我們的移動瀏覽器、手機(jī)助手，以平均每個月一個新版本的速度迭代更新，產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟。目前這兩塊產(chǎn)品的活躍用戶都還在百萬級的規(guī)模，主要的困難還是在用戶推廣上。接下來我們會把重點(diǎn)放在推廣上。
巨頭的優(yōu)勢是有錢，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來不是有錢就能玩得轉(zhuǎn)的。關(guān)鍵是誰更接地氣、了解用戶需求，誰的執(zhí)行力更高。我們已經(jīng)摸爬滾打了9年，并不怕什么巨頭。未來將在PC端與移動端雙線完善自己的產(chǎn)品線。
葉書利：10日，2345公司上線了2345安全衛(wèi)士，繼續(xù)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性延伸。但時下在安全領(lǐng)域，巨頭林立，2345公司推出安全衛(wèi)士產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯是什么，如何突圍？
龐升東：我們不僅要為用戶提供上網(wǎng)入口服務(wù)，更要為用戶打造安全的上網(wǎng)環(huán)境，安全不光是電腦端的基本需求，也將是移動端的基本需求。這次推出2345安全衛(wèi)士，是2345發(fā)展過程中的重要一步。一方面，它完善了2345的產(chǎn)品線，與現(xiàn)有的網(wǎng)址導(dǎo)航業(yè)務(wù)、瀏覽器業(yè)務(wù)形成良好互補(bǔ)，建立了完整的2345用戶生態(tài)體系，這對提高用戶滲透率，提升用戶價值非常有幫助。另一方面，安全產(chǎn)品本身就是一個價值巨大的平臺和重量級的流量入口，這將為2345的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為未來新的增長點(diǎn)。今后我們還將在移動領(lǐng)域布局安全產(chǎn)品。
葉書利：除了安全衛(wèi)士產(chǎn)品，近期公司還進(jìn)軍手機(jī)閱讀行業(yè)，2345公司這步移動端布局的邏輯是什么，為什么選擇這個手機(jī)閱讀行業(yè)？2C端的流量如何導(dǎo)入、2B端如何整合相關(guān)內(nèi)容？此外，2345公司的相對競爭優(yōu)劣勢在哪？時下2345公司在選擇突圍領(lǐng)域時，選擇的考量標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
龐升東：之前我們都是做PC端的小說導(dǎo)航，這次推出的2345閱讀王是手機(jī)端的小說閱讀產(chǎn)品。手機(jī)閱讀這個行業(yè)競爭非常激烈，必將是整個閱讀行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，競爭激烈就證明有市場。
2345在C端積累了大量的用戶，關(guān)于如何從PC端轉(zhuǎn)化到移動端這個問題，我覺得不用太擔(dān)心，真正的小說用戶知道手機(jī)閱讀與Web閱讀的體驗(yàn)不同之處，所以相對來說轉(zhuǎn)化不會那么難，我們現(xiàn)在要想的是如何拓展2345以外的用戶資源。
B端的內(nèi)容整合是關(guān)鍵，2345閱讀王已經(jīng)與紅袖添香小說網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、薔薇書院等20多家行業(yè)知名的小說網(wǎng)站達(dá)成合作，接入了大量熱門的優(yōu)質(zhì)小說。接下來我們也會積極與其它網(wǎng)站進(jìn)行溝通合作。我們給自己的定位是渠道、平臺。我們承諾不簽作者，我們只想做我們擅長的事。如果各方都做自己擅長的事，一旦合作起來就輕松了，更容易成功了。
2345的優(yōu)勢有兩點(diǎn)：一，多年以來的平臺優(yōu)勢，我們有著平臺的基因，知道平臺該做什么、不該做什么。二，就是用戶，2345擁有4000萬用戶，這么大的用戶基數(shù)能夠給我們不少信心。
2345的劣勢也有兩點(diǎn)：一是第一次做面向用戶收費(fèi)類的產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)上稍有欠缺。二是我們進(jìn)入移動端較晚，留給我們的時間可能不會太多了。
2345選擇在移動端突圍的領(lǐng)域其實(shí)和PC端沒有什么本質(zhì)區(qū)別。1、用戶需求量，有了用戶其它都有可能。2、用戶粘性，產(chǎn)品要能留住用戶，不能火一天兩天就再沒聲音了。其它再多的考量標(biāo)準(zhǔn)就感覺束縛太多了，特別是對于現(xiàn)在想在移動端尋求突破的2345來說。
葉書利：處于轉(zhuǎn)型中的2345公司，為什么選擇的資產(chǎn)重組對象是海隆軟件？
龐升東：此次2345公司選擇和海隆軟件重大資產(chǎn)重組的主要原因在于：
一、雙方業(yè)務(wù)上可以優(yōu)勢互補(bǔ)。2345公司一直在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘，優(yōu)勢是懂用戶需求和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，擅長市場推廣，不足之處是技術(shù)儲備不足，缺乏資金和品牌知名度。海隆軟件作為老牌A股上市公司，一直做軟件開發(fā)，技術(shù)力量非常雄厚，但不太了解互聯(lián)網(wǎng)，雙方重組能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合。
二、雙方的企業(yè)文化接近，容易整合。大家都是IT行業(yè)，彼此做的事情容易理解。都在上海，而且企業(yè)文化也比較接近，都是那種踏實(shí)肯干、低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格。
三、在時下站隊(duì)盛行的IT業(yè)內(nèi)，雖然海隆軟件是A股上市公司，但不屬于任何一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭系之下，而因此我們合作后，也不用考慮站隊(duì)的問題，與各家巨頭合作的空間不受束縛。
葉書利：與海隆軟件合作后，2345公司的生態(tài)定位是怎樣的，換句話說，未來的2345公司是怎樣的一家公司？圍繞這個定位的生態(tài)擴(kuò)張規(guī)劃是怎樣的？值得注意的是，在網(wǎng)址導(dǎo)航的入口價值漸受挑戰(zhàn)以及現(xiàn)在IT公司紛紛站隊(duì)的大背景下，未來公司有沒有可能投靠巨頭選擇站隊(duì)？
龐升東：經(jīng)過9年多的發(fā)展，2345公司已經(jīng)從之前單一的網(wǎng)址導(dǎo)航業(yè)務(wù)，發(fā)展成集網(wǎng)址導(dǎo)航、桌面軟件、移動互聯(lián)網(wǎng)、王牌聯(lián)盟等四大塊業(yè)務(wù)為一身的綜合互聯(lián)網(wǎng)公司。今后，一方面我們要做好這幾塊業(yè)務(wù)，保證公司的內(nèi)生性增長，同時我們還要借助資本市場的力量，不斷并購優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)公司的外生性增長。我們希望未來2345是一家綜合性的網(wǎng)絡(luò)控股集團(tuán)公司，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)第一陣營。
這次并購重組，對2345公司來說是一次歷史性機(jī)遇，可以彌補(bǔ)之前的短板。2345公司會借助資本市場，快速發(fā)展。
2345公司未來不打算投靠任何巨頭，因?yàn)?345公司打算自己做巨頭，誰不愿意自己做巨頭呢？
